{"id":7715,"date":"2026-04-24T11:48:27","date_gmt":"2026-04-24T11:48:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zonwizard.com\/blog\/?p=7715"},"modified":"2026-04-24T11:48:27","modified_gmt":"2026-04-24T11:48:27","slug":"nuova-policy-amazon-sui-prezzi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zonwizard.com\/blog\/it\/nuova-policy-amazon-sui-prezzi\/","title":{"rendered":"Nuova policy Amazon sui prezzi: cosa cambia per i seller e come adattarsi"},"content":{"rendered":"<p>Amazon ha aggiornato le proprie <strong>regole sui prezzi di riferimento<\/strong>, e i seller che finora hanno sfruttato sconti gonfiati per aumentare le conversioni devono prepararsi a un cambiamento importante. La nuova policy sui prezzi delle inserzioni \u00e8 infatti entrata in vigore con decorrenza <strong>23 aprile 2026<\/strong> e cambia le regole del gioco sulla visualizzazione dei prezzi barrati e degli sconti sul marketplace.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\t\t\t\t\t<script type=\"text\/javascript\">\n\t\t\t\t\t\tvar gCaptchaSibWidget;\n                        var onloadSibCallbackInvisible = function () {\n\n                            var element = document.getElementsByClassName('sib-default-btn');\n                            var countInvisible = 0;\n                            var indexArray = [];\n                            jQuery('.sib-default-btn').each(function (index, el) {\n                                if ((jQuery(el).attr('id') == \"invisible\")) {\n                                    indexArray[countInvisible] = index;\n                                    countInvisible++\n                                }\n                            });\n\n                            jQuery('.invi-recaptcha').each(function (index, el) {\n                                grecaptcha.render(element[indexArray[index]], {\n                                    'sitekey': jQuery(el).attr('data-sitekey'),\n                                    'callback': sibVerifyCallback,\n                                });\n                            });\n                        };\n\t\t\t\t\t<\/script>\n\t\t\t\t\t                <script src=\"https:\/\/www.google.com\/recaptcha\/api.js?onload=onloadSibCallbackInvisible&render=explicit\" async defer><\/script>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<form id=\"sib_signup_form_3\" method=\"post\" class=\"sib_signup_form\">\n\t\t\t\t<div class=\"sib_loader\" style=\"display:none;\"><img data-recalc-dims=\"1\"\n\t\t\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-includes\/images\/spinner.gif?w=650&#038;ssl=1\" alt=\"loader\"><\/div>\n\t\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"sib_form_action\" value=\"subscribe_form_submit\">\n\t\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"sib_form_id\" value=\"3\">\n                <input type=\"hidden\" name=\"sib_form_alert_notice\" value=\"Please fill out this field\">\n                <input type=\"hidden\" name=\"sib_form_invalid_email_notice\" value=\"Your email address is invalid\">\n                <input type=\"hidden\" name=\"sib_security\" value=\"ab54aab563\">\n\t\t\t\t<div class=\"sib_signup_box_inside_3\">\n\t\t\t\t\t<div style=\"\/*display:none*\/\" class=\"sib_msg_disp\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n                                            <div id=\"sib_captcha_invisible\" class=\"invi-recaptcha\" data-sitekey=\"6LcMN7gUAAAAAD-_qJb0nFTTZqsPjxY-UjJ2aAoa\"><\/div>\n                    \t\t\t\t\t<div class=\"form-container\">\r\n        <h2 class=\"form-title\"><strong>Iscriviti alla Newsletter<\/strong><\/h2>\r\n        <p>Articoli, mini-guide e aggiornamenti sul mondo Amazon dagli esperti del settore.<\/p>\r\n        <div>\r\n            <div class=\"form-input\">\r\n                <input type=\"text\" class=\"sib-NOME-area\" name=\"NOME\" placeholder=\"Nome\" required=\"required\">\r\n            <\/div>\r\n            <div class=\"form-input\">\r\n                <input type=\"email\" class=\"sib-email-area\" name=\"email\" placeholder=\"Email\" required=\"required\">\r\n            <\/div>\r\n            <div class=\"checkbox-alignment\">\r\n                <input type=\"checkbox\" name=\"terms\" required=\"required\"> Accetto la <a class=\"text-white\" href=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/it\/privacy\"><u> privacy policy<\/u><\/a>\r\n\r\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n        <input type=\"text\" class=\"sib-LANGUAGE-area\" name=\"LANGUAGE\" value=\"it\">\r\n\r\n\r\n        <input type=\"submit\" id=\"invisible\" class=\"sib-default-btn\" value=\"Iscriviti alla Newsletter\">\r\n    <\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/form>\n\t\t\t<style>\n\t\t\t\tform#sib_signup_form_3 {background-color: #727cf5;padding: 30px;border-radius: 30px;margin: auto; 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Di contro, \u00e8 una questione strategica. Una vicenda che pu\u00f2 incidere direttamente sulle conversioni, sulla visibilit\u00e0 e sulla redditivit\u00e0 del tuo account.<\/p>\n<p>Vediamo dunque cosa cambia, perch\u00e9 Amazon ha deciso di intervenire e come puoi adattare la tua strategia.<\/p>\n<p><strong>&gt;&gt;&gt; Leggi anche il nostro articolo <a href=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/blog\/it\/calendario-amazon-2026-seller-vendor\/\">Trimestrali Amazon, Prime Day e non solo: il calendario 2026 per seller e vendor<\/a>\u00a0 &lt;&lt;&lt;<\/strong><\/p>\n<h2>Cosa prevede la nuova policy Amazon sui prezzi<\/h2>\n<p>Fino ad oggi, molti seller utilizzavano prezzi di listino gonfiati per creare l&#8217;impressione di uno sconto elevato. Se un prodotto costava 20 euro ma veniva mostrato con un &#8220;prezzo consigliato&#8221; di 40 euro barrato, il cliente percepiva un risparmio del 50% anche se quel prezzo pi\u00f9 alto non era mai stato realmente applicato. Ebbene, Amazon ha deciso di mettere fine a questa pratica con requisiti di prova molto pi\u00f9 stringenti.<\/p>\n<p>A partire dal 23 aprile 2026, infatti, ogni prezzo di riferimento mostrato su una scheda prodotto deve essere verificabile. In concreto, il List Price (il prezzo di listino barrato) deve essere supportato da una delle seguenti condizioni:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Vendite reali effettive<\/strong> a quel prezzo sulla Featured Offer di Amazon<\/li>\n<li><strong>Evidenza di prezzo presso altri retailer<\/strong>, ovvero prova che quel prezzo esiste (o \u00e8 esistito di recente) presso almeno un altro rivenditore verificabile.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se nessuna delle due condizioni \u00e8 soddisfatta, il prezzo barrato non viene mostrato. Niente strike-through, niente indicazione di risparmio, niente percentuale di sconto in evidenza. Il prodotto appare con il solo prezzo di vendita, senza alcun riferimento comparativo.<\/p>\n<p><strong>&gt;&gt;&gt; Leggi anche il nostro articolo <a href=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/blog\/it\/resi-amazon-in-aumento\/\">I resi su Amazon sono in aumento: cosa possiamo fare?<\/a> &lt;&lt;&lt;<\/strong><\/p>\n<h2>Come cambia il calcolo del Typical Price<\/h2>\n<p>Un&#8217;altra modifica rilevante riguarda il meccanismo del <strong>Typical Price<\/strong>, ovvero il prezzo &#8220;tipico&#8221; che Amazon mostra come riferimento quando il List Price non \u00e8 disponibile o non \u00e8 validabile. Con le nuove regole, il Typical Price viene calcolato tenendo conto di tutte le vendite, incluse quelle promozionali, se il prezzo della Featured Offer \u00e8 rimasto al di sotto della mediana non promozionale per pi\u00f9 della met\u00e0 degli ultimi 90 giorni.<\/p>\n<p>In parole semplici: <strong>se hai tenuto il tuo prodotto in promozione per oltre 45 giorni negli ultimi tre mesi, Amazon considera quel prezzo scontato come il tuo prezzo &#8220;normale&#8221;<\/strong>. Di conseguenza, anche il Typical Price si abbassa, rendendo ancora pi\u00f9 difficile mostrare uno sconto credibile quando torni al prezzo pieno.<\/p>\n<p>Il cambiamento \u00e8 di notevole impatto per chi gestisce promozioni frequenti o prolungate. Tenere un prodotto costantemente in sconto non \u00e8 pi\u00f9 una tattica neutrale. Ha invece <strong>conseguenze dirette su come Amazon classifica il tuo prezzo di riferimento<\/strong>.<\/p>\n<a href=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/it\/features?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=Profit_scopridipiu#profit\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2295 size-large\" title=\"Strumenti avanzati per il calcolo dei margini, profitti, recensioni del tuo business su Amazon\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Tool-Profitto-ITA.png?resize=650%2C159&#038;ssl=1\" alt=\"Misura le il guadagno delle tue vendite su Amazon con il tool Profitto ZonWizard\" width=\"650\" height=\"159\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Tool-Profitto-ITA.png?resize=1024%2C250&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Tool-Profitto-ITA.png?resize=810%2C198&amp;ssl=1 810w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Tool-Profitto-ITA.png?resize=1140%2C278&amp;ssl=1 1140w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Tool-Profitto-ITA.png?resize=700%2C171&amp;ssl=1 700w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Tool-Profitto-ITA.png?resize=300%2C73&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Tool-Profitto-ITA.png?resize=768%2C187&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Tool-Profitto-ITA.png?resize=1536%2C375&amp;ssl=1 1536w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Tool-Profitto-ITA.png?resize=1200%2C293&amp;ssl=1 1200w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Tool-Profitto-ITA.png?w=1640&amp;ssl=1 1640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Tool-Profitto-ITA.png?w=1300&amp;ssl=1 1300w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/a>\n<h2>Quali promozioni sono escluse dalla nuova policy<\/h2>\n<p>Amazon ha specificato che alcune tipologie di promozioni sono escluse dal ricalcolo del prezzo tipico. In particolare, non vengono considerate ai fini del Typical Price le vendite effettuate tramite:<\/p>\n<ul>\n<li>Coupon<\/li>\n<li>Offerte Buy X Get Y<\/li>\n<li>Subscribe &amp; Save<\/li>\n<li>Prezzi applicati durante eventi di picco (es. <a href=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/blog\/it\/calendario-amazon-2026-seller-vendor\/\">Prime Day<\/a>, Black Friday).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si tratta di eccezioni importanti. Significano infatti che puoi continuare a usare questi strumenti promozionali senza che influenzino negativamente il tuo prezzo di riferimento. Se stai costruendo una strategia promozionale, orientarsi su questi canali piuttosto che su riduzioni di prezzo dirette e prolungate \u00e8 oggi ancora pi\u00f9 vantaggioso.<\/p>\n<div style=\"background-color: #727cf5; padding: 20px 24px; border-radius: 6px; text-align: center; margin: 32px 0;\">\n<p style=\"margin: 0; color: #ffffff; font-weight: bold; font-size: 17px;\">Vuoi tenere sotto controllo i prezzi dei tuoi prodotti? <a style=\"color: #ffffff; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/it\">Prova ZonWizard gratis \u2192<\/a><\/p>\n<\/div>\n<h2>Le sanzioni previste per chi non rispetta le nuove regole<\/h2>\n<p>Amazon non si limita a rimuovere il prezzo barrato in caso di violazione. Le conseguenze possono infatti essere pi\u00f9 serie. La Fair Pricing Policy, che la nuova policy rafforza, prevede un sistema di enforcement progressivo in base alla gravit\u00e0 e alla ripetitivit\u00e0 dell&#8217;infrazione.<\/p>\n<p>Ecco le principali azioni che Amazon pu\u00f2 intraprendere:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Rimozione dalla Featured Offer<\/strong> per prezzi di riferimento non verificabili o fuorvianti<\/li>\n<li><strong>Sospensione dei privilegi di vendita<\/strong> per prezzi significativamente pi\u00f9 alti rispetto alle offerte recenti, sia su Amazon che su altri canali<\/li>\n<li><strong>Azioni correttive o rimozione<\/strong> per chi applica un costo per unit\u00e0 pi\u00f9 alto nelle confezioni multiple rispetto al prodotto singolo<\/li>\n<li><strong>Sospensione dell&#8217;account<\/strong> in caso di spese di spedizione eccessive o violazioni ripetute.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si consideri che Amazon monitora attivamente la cronologia dei prezzi per identificare pattern sospetti. E che i <strong>controlli non sono occasionali<\/strong>. L&#8217;algoritmo analizza continuamente i tuoi dati di prezzo e li confronta con quelli di altri rivenditori e con la tua stessa storia di vendita. Una singola violazione pu\u00f2 essere corretta, ma un comportamento sistematico rischia di portare a conseguenze ben pi\u00f9 gravi.<\/p>\n<p><b><strong>&gt;&gt;<\/strong> Leggi anche il nostro articolo <\/b><a href=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/blog\/it\/fba-o-fbm-come-calcolare-la-quantita-di-stock-ottimale\/\"><b>FBA o FBM, come calcolare la quantit\u00e0 di stock ottimale <\/b><\/a><b>&lt;&lt;&lt;<\/b><\/p>\n<h2>Perch\u00e9 Amazon ha deciso di intervenire adesso<\/h2>\n<p>Negli ultimi anni la proliferazione di sconti falsi o gonfiati ha eroso la fiducia dei consumatori nei confronti dei prezzi mostrati sul marketplace. Diversi studi e inchieste giornalistiche hanno evidenziato come molti prodotti su Amazon mostrassero prezzi barrati che non corrispondevano a prezzi reali mai applicati, creando un&#8217;illusione di risparmio.<\/p>\n<p>Amazon ha invece <strong>tutto l&#8217;interesse a mantenere la fiducia degli acquirenti<\/strong>. Un cliente che si sente ingannato non torna. In questo senso, la nuova policy \u00e8 coerente con la filosofia di lungo periodo dell&#8217;azienda, confermata anche nella lettera agli azionisti 2025 di Andy Jassy, che ribadisce come l&#8217;ossessione per il cliente sia il fondamento di ogni decisione strategica.<\/p>\n<p>C&#8217;\u00e8 anche una componente competitiva. Con la crescita di marketplace alternativi, Amazon deve dimostrare di offrire prezzi credibili e trasparenti. Una piattaforma in cui gli sconti sono affidabili \u00e8 una piattaforma in cui i clienti comprano con pi\u00f9 fiducia, e pi\u00f9 frequentemente!<\/p>\n<p><strong>&gt;&gt;&gt; Leggi anche il nostro articolo <a href=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/blog\/it\/cose-il-roi-e-come-si-calcola\/\">Cos\u2019\u00e8 il ROI e come si calcola?<\/a> &lt;&lt;&lt;<\/strong><\/p>\n<h2>L&#8217;impatto pratico sulle conversioni e sulla strategia di pricing<\/h2>\n<p>Il cambiamento pi\u00f9 immediato che molti seller sperimenteranno \u00e8 la scomparsa del prezzo barrato dalla propria scheda prodotto. Per chi aveva basato parte della propria strategia di conversione su questa leva visiva, l&#8217;impatto pu\u00f2 essere significativo. Il prezzo barrato e la percentuale di sconto sono elementi che catturano l&#8217;attenzione e creano urgenza: toglierli significa perdere uno strumento di persuasione importante.<\/p>\n<p>Tuttavia, chi costruisce la propria strategia su prezzi di riferimento reali e verificabili non ha nulla da temere. Potr\u00e0 infatti continuare a mostrare sconti, purch\u00e9 supportati da dati concreti. La differenza \u00e8 che d&#8217;ora in poi <strong>bisogna guadagnarsi il diritto di mostrare uno sconto, non semplicemente dichiararlo<\/strong>.<\/p>\n<p>Sul piano operativo, i seller devono intervenire su pi\u00f9 fronti:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Revisione dei prezzi di listino attivi<\/strong>. Verificare quali List Price sono effettivamente supportati da vendite reali o da prezzi di altri retailer<\/li>\n<li><strong>Analisi della cronologia prezzi. <\/strong>Capire quanti giorni negli ultimi 90 il prodotto \u00e8 stato venduto in promozione e come questo influenza il Typical Price<\/li>\n<li><strong>Ricalibrazione delle promozioni. <\/strong>Privilegiare coupon, Subscribe &amp; Save e offerte strutturate rispetto a riduzioni di prezzo dirette e continue<\/li>\n<li><strong>Revisione dei costi<\/strong>. Con meno leva sugli sconti percepiti, la competitivit\u00e0 deve venire da prezzi reali pi\u00f9 bassi, il che richiede un&#8217;analisi attenta dei costi di prodotto, logistica e advertising<\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"background-color: #727cf5; padding: 20px 24px; border-radius: 6px; text-align: center; margin: 32px 0;\">\n<p style=\"margin: 0; color: #ffffff; font-weight: bold; font-size: 17px;\">ZonWizard ti aiuta ad analizzare margini, costi e PPC in un unico posto. <a style=\"color: #ffffff; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/it\">Inizia la tua prova gratuita \u2192<\/a><\/p>\n<\/div>\n<h2>Come adattare la strategia di advertising<\/h2>\n<p>La nuova policy ha ripercussioni anche sulla pubblicit\u00e0. <strong>Molti seller strutturavano le campagne Sponsored Products puntando su prodotti con sconti evidenti<\/strong>, sapendo che il prezzo barrato aumentava il click-through rate e il tasso di conversione. Con meno prodotti che mostrano strike-through, l&#8217;efficacia di alcune campagne potrebbe calare.<\/p>\n<p><strong>Chi gestisce advertising su Amazon deve quindi rivedere le proprie assunzioni di base<\/strong>. I bid e i budget vanno riconsiderati alla luce di un potenziale calo del conversion rate su alcuni ASIN, almeno nel breve periodo. Al tempo stesso, chi aveva inserzioni con prezzi gonfiati artificialmente e ora li normalizza potrebbe paradossalmente migliorare la propria posizione competitiva nel lungo periodo, vendendo a prezzi pi\u00f9 credibili e costruendo una reputazione pi\u00f9 solida.<\/p>\n<p><strong>&gt;&gt;&gt; Leggi anche il nostro articolo <a href=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/blog\/it\/amazon-google-ads\/\">Perch\u00e9 un Amazon Seller dovrebbe investire in Google Ads?\u00a0<\/a>&lt;&lt;&lt;<\/strong><\/p>\n<h2>La nostra opinione<\/h2>\n<p>La nuova policy Amazon sui prezzi di riferimento \u00e8 una di quelle mosse che, nel breve periodo, potrebbe creare qualche disagio. <strong>Nel lungo periodo, per\u00f2, dovrebbe rafforza il sistema di fiducia e autorevolezza del marketplace<\/strong>. Per i seller seri, che hanno sempre lavorato con prezzi trasparenti e strategie sostenibili, il cambiamento \u00e8 un&#8217;opportunit\u00e0. Il campo di gioco tender\u00e0 a livellarsi e chi non ha mai operato in maniera disonesta sar\u00e0 premiato.<\/p>\n<p>Per chi invece ha costruito parte della propria strategia su listini gonfiati,<strong> il momento di adattarsi \u00e8 adesso<\/strong>, prima che l&#8217;enforcement diventi ancora pi\u00f9 stringente.<\/p>\n<p><strong>In ogni caso, il messaggio \u00e8 sempre quello di disporre di dati chiari<\/strong>. Ovvero, sapere esattamente<\/p>\n<ul>\n<li>a che prezzo hai venduto negli ultimi 90 giorni<\/li>\n<li>quanto hai speso in promozioni<\/li>\n<li>quale margine ti resta<\/li>\n<li>dove puoi recuperare efficienza.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Senza una visione precisa di questi dati, qualsiasi decisione di pricing diventa un&#8217;operazione al buio. ZonWizard \u00e8 nato per darti esattamente questa visibilit\u00e0, cos\u00ec puoi prendere decisioni informate in un marketplace che cambia continuamente le regole. 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