{"id":7653,"date":"2026-04-08T10:57:11","date_gmt":"2026-04-08T10:57:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zonwizard.com\/blog\/?p=7653"},"modified":"2026-04-08T10:57:11","modified_gmt":"2026-04-08T10:57:11","slug":"rapport-trimestriel-amazon-q4-2025-toutes-les-donnees-et-nouveautes-pour-les-vendeurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zonwizard.com\/blog\/fr\/rapport-trimestriel-amazon-q4-2025-toutes-les-donnees-et-nouveautes-pour-les-vendeurs\/","title":{"rendered":"Rapport trimestriel Amazon Q4 2025 : toutes les donn\u00e9es et nouveaut\u00e9s pour les vendeurs"},"content":{"rendered":"<p data-path-to-node=\"1\"><b data-path-to-node=\"1\" data-index-in-node=\"0\">Amazon<\/b> a publi\u00e9 les <b data-path-to-node=\"1\" data-index-in-node=\"20\">r\u00e9sultats financiers<\/b> du <b data-path-to-node=\"1\" data-index-in-node=\"44\">quatri\u00e8me trimestre 2025<\/b> et de l&#8217;ensemble de l&#8217;exercice fiscal. Les chiffres ne laissent place \u00e0 aucun doute. Le marketplace cro\u00eet \u00e0 un rythme soutenu, port\u00e9 par l&#8217;<b data-path-to-node=\"1\" data-index-in-node=\"208\">IA<\/b>, les <b data-path-to-node=\"1\" data-index-in-node=\"216\">services cloud<\/b> et une <b data-path-to-node=\"1\" data-index-in-node=\"238\">infrastructure logistique<\/b> de plus en plus capillaire.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"2\">Dans cet article, nous essaierons d&#8217;analyser quelles ont \u00e9t\u00e9 les donn\u00e9es les plus pertinentes pour les <b data-path-to-node=\"2\" data-index-in-node=\"103\">vendeurs<\/b>. Nous verrons ensemble quelles sont les nouveaut\u00e9s de l&#8217;<b data-path-to-node=\"2\" data-index-in-node=\"168\">IA<\/b> et l&#8217;<b data-path-to-node=\"2\" data-index-in-node=\"176\">expansion de la logistique<\/b>. Ensuite, nous parlerons de l&#8217;\u00e9volution de l&#8217;<b data-path-to-node=\"2\" data-index-in-node=\"248\">exp\u00e9rience d&#8217;achat<\/b> et des impacts sur la <b data-path-to-node=\"2\" data-index-in-node=\"289\">visibilit\u00e9 et les conversions<\/b>.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\t\t\t\t\t<script type=\"text\/javascript\">\n\t\t\t\t\t\tvar gCaptchaSibWidget;\n                        var onloadSibCallbackInvisible = function () {\n\n                            var element = document.getElementsByClassName('sib-default-btn');\n                            var countInvisible = 0;\n                            var indexArray = [];\n                            jQuery('.sib-default-btn').each(function (index, el) {\n                                if ((jQuery(el).attr('id') == \"invisible\")) {\n                                    indexArray[countInvisible] = index;\n                                    countInvisible++\n                                }\n                            });\n\n                            jQuery('.invi-recaptcha').each(function (index, el) {\n                                grecaptcha.render(element[indexArray[index]], {\n                                    'sitekey': jQuery(el).attr('data-sitekey'),\n                                    'callback': sibVerifyCallback,\n                                });\n                            });\n                        };\n\t\t\t\t\t<\/script>\n\t\t\t\t\t                <script src=\"https:\/\/www.google.com\/recaptcha\/api.js?onload=onloadSibCallbackInvisible&render=explicit\" async defer><\/script>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<form id=\"sib_signup_form_9\" method=\"post\" class=\"sib_signup_form\">\n\t\t\t\t<div class=\"sib_loader\" style=\"display:none;\"><img data-recalc-dims=\"1\"\n\t\t\t\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-includes\/images\/spinner.gif?w=650&#038;ssl=1\" alt=\"loader\"><\/div>\n\t\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"sib_form_action\" value=\"subscribe_form_submit\">\n\t\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"sib_form_id\" value=\"9\">\n                <input type=\"hidden\" name=\"sib_form_alert_notice\" value=\"Please fill out this field\">\n                <input type=\"hidden\" name=\"sib_form_invalid_email_notice\" value=\"Your email address is invalid\">\n                <input type=\"hidden\" name=\"sib_security\" value=\"7a525c64de\">\n\t\t\t\t<div class=\"sib_signup_box_inside_9\">\n\t\t\t\t\t<div style=\"\/*display:none*\/\" class=\"sib_msg_disp\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n                                            <div id=\"sib_captcha_invisible\" class=\"invi-recaptcha\" data-sitekey=\"6LcMN7gUAAAAAD-_qJb0nFTTZqsPjxY-UjJ2aAoa\"><\/div>\n                    \t\t\t\t\t\r\n<div class=\"form-container\">\r\n        <h2 class=\"form-title\"><strong>S'abonner \u00e0 la Newsletter<\/strong><\/h2>\r\n        <p>Articles, mini-guides et mises \u00e0 jour sur le monde d'Amazon par des experts de premier plan.<\/p>\r\n        <div>\r\n            <div class=\"form-input\">\r\n                <input type=\"text\" class=\"sib-NOME-area\" name=\"NOME\" placeholder=\"Nom\" required=\"required\">\r\n            <\/div>\r\n            <div class=\"form-input\">\r\n                <input type=\"email\" class=\"sib-email-area\" name=\"email\" placeholder=\"E-mail\" required=\"required\">\r\n            <\/div>\r\n            <div class=\"checkbox-alignment\">\r\n                <input type=\"checkbox\" name=\"terms\" required=\"required\"> J'accepte la <a class=\"text-white\" href=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/fr\/privacy\"><u>politique de confidentialit\u00e9<\/u><\/a>\r\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n        <input type=\"text\" class=\"sib-LANGUAGE-area\" name=\"LANGUAGE\" value=\"fr\">\r\n\r\n        <input type=\"submit\" id=\"invisible\" class=\"sib-default-btn\" value=\"S'abonner \u00e0 la Newsletter\">\r\n<\/div>\r\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/form>\n\t\t\t<style>\n\t\t\t\tform#sib_signup_form_9 {background-color: #727cf5;padding: 30px;border-radius: 30px;margin: auto; 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Le <b data-path-to-node=\"5\" data-index-in-node=\"49\">Q4 2025<\/b> se cl\u00f4ture avec des <b data-path-to-node=\"5\" data-index-in-node=\"77\">ventes nettes<\/b> de <b data-path-to-node=\"5\" data-index-in-node=\"94\">213,4 milliards de dollars<\/b>, en croissance de <b data-path-to-node=\"5\" data-index-in-node=\"139\">14 % en glissement annuel<\/b>. Le r\u00e9sultat a d\u00e9pass\u00e9 les attentes des analystes. Et, de plus, il a confirm\u00e9 la <b data-path-to-node=\"5\" data-index-in-node=\"246\">solidit\u00e9 structurelle d&#8217;Amazon<\/b> en tant que plateforme commerciale mondiale.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"6\">Les chiffres par segment illustrent tr\u00e8s bien o\u00f9 se concentre la croissance :<\/p>\n<ul>\n<li data-path-to-node=\"7,0,0\"><b data-path-to-node=\"7,0,0\" data-index-in-node=\"0\">Am\u00e9rique du Nord :<\/b> +10 % \u00e0 127,1 milliards de dollars<\/li>\n<li data-path-to-node=\"7,1,0\"><b data-path-to-node=\"7,1,0\" data-index-in-node=\"0\">International :<\/b> +17 % \u00e0 50,7 milliards (ou +11 % \u00e0 taux de change constants)<\/li>\n<li data-path-to-node=\"7,2,0\"><b data-path-to-node=\"7,2,0\" data-index-in-node=\"0\">AWS :<\/b> +24 % \u00e0 35,6 milliards, la croissance la plus rapide des 13 derniers trimestres.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-path-to-node=\"8\">En regardant l&#8217;<b data-path-to-node=\"8\" data-index-in-node=\"15\">ann\u00e9e 2025 compl\u00e8te<\/b>, les revenus totaux atteignent <b data-path-to-node=\"8\" data-index-in-node=\"66\">716,9 milliards de dollars (+12 %)<\/b>. Le <b data-path-to-node=\"8\" data-index-in-node=\"105\">b\u00e9n\u00e9fice net<\/b> s&#8217;\u00e9l\u00e8ve \u00e0 <b data-path-to-node=\"8\" data-index-in-node=\"128\">77,7 milliards (+31 % par rapport \u00e0 2024)<\/b>. Le r\u00e9sultat op\u00e9rationnel annuel atteint les <b data-path-to-node=\"8\" data-index-in-node=\"215\">80 milliards<\/b>, avec une augmentation significative par rapport aux 68,6 milliards de 2024.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"9\">Jusqu&#8217;ici, aucune surprise majeure pour les vendeurs. La <b data-path-to-node=\"9\" data-index-in-node=\"57\">sant\u00e9 financi\u00e8re d&#8217;Amazon<\/b> est depuis longtemps synonyme d&#8217;une plateforme qui continue d&#8217;investir massivement dans les <b data-path-to-node=\"9\" data-index-in-node=\"175\">infrastructures, la technologie et la logistique<\/b>. Des domaines qui, \u00e9videmment, impactent directement l&#8217;exp\u00e9rience d&#8217;achat et la performance de ceux qui vendent.<\/p>\n<p><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"7572\" data-permalink=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/blog\/it\/trimestrale-amazon-q4-2025\/amazon-trimestrale\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-trimestrale.png?fit=1408%2C768&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"1408,768\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"amazon trimestrale\" data-image-description=\"&lt;p&gt;amazon trimestrale&lt;\/p&gt;\n\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-trimestrale.png?fit=300%2C164&amp;ssl=1\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-trimestrale.png?fit=650%2C355&amp;ssl=1\" class=\"aligncenter size-full wp-image-7572\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-trimestrale.png?resize=650%2C355&#038;ssl=1\" alt=\"amazon trimestrale\" width=\"650\" height=\"355\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-trimestrale.png?w=1408&amp;ssl=1 1408w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-trimestrale.png?resize=300%2C164&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-trimestrale.png?resize=1024%2C559&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-trimestrale.png?resize=768%2C419&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-trimestrale.png?resize=809%2C441&amp;ssl=1 809w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-trimestrale.png?w=1300&amp;ssl=1 1300w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/p>\n<h2 data-path-to-node=\"10\">Rufus et le shopping IA : 300 millions de clients changent leur fa\u00e7on de chercher des produits<\/h2>\n<p data-path-to-node=\"11\">La nouvelle la plus pertinente pour les vendeurs de ce trimestre provient toutefois des donn\u00e9es sur <b data-path-to-node=\"11\" data-index-in-node=\"100\">Rufus<\/b>, l&#8217;<b data-path-to-node=\"11\" data-index-in-node=\"109\">assistant IA pour le shopping<\/b> d&#8217;Amazon. En 2025, il a \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9 par plus de <b data-path-to-node=\"11\" data-index-in-node=\"187\">300 millions de clients<\/b> et a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 pr\u00e8s de <b data-path-to-node=\"11\" data-index-in-node=\"231\">12 milliards de dollars de ventes incr\u00e9mentales annualis\u00e9es<\/b>.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"12\">Les chiffres sont vraiment d&#8217;un grand int\u00e9r\u00eat. <b data-path-to-node=\"12\" data-index-in-node=\"47\">Rufus<\/b> n&#8217;est plus, depuis longtemps, un outil de niche. Il convient plut\u00f4t de le consid\u00e9rer comme une partie int\u00e9grante du <b data-path-to-node=\"12\" data-index-in-node=\"169\">parcours d&#8217;achat<\/b> de centaines de millions de personnes. Et avec la fonction <b data-path-to-node=\"12\" data-index-in-node=\"245\">Buy For Me<\/b> (qui permet \u00e0 l&#8217;IA de naviguer sur d&#8217;autres sites et d&#8217;effectuer des achats pour le compte du client), Amazon \u00e9tend de fait son rayon d&#8217;action bien au-del\u00e0 du marketplace traditionnel.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"13\">Pour les <b data-path-to-node=\"13\" data-index-in-node=\"9\">vendeurs<\/b>, tout cela ne peut se traduire que par la n\u00e9cessit\u00e9 de donner la priorit\u00e9 \u00e0 l&#8217;<b data-path-to-node=\"13\" data-index-in-node=\"96\">optimisation des fiches produits<\/b>. Le contenu des annonces ne pourra plus seulement prendre en compte les <b data-path-to-node=\"13\" data-index-in-node=\"201\">mots-cl\u00e9s<\/b> traditionnels pour le moteur de recherche interne. Il faudra plut\u00f4t commencer \u00e0 raisonner dans une optique <b data-path-to-node=\"13\" data-index-in-node=\"318\">conversationnelle<\/b>.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"14\"><b data-path-to-node=\"14\" data-index-in-node=\"0\">Rufus<\/b> r\u00e9pond en effet \u00e0 des questions tr\u00e8s sp\u00e9cifiques, sugg\u00e9rant des produits et des solutions \u00e0 des requ\u00eates telles que :<\/p>\n<ul data-path-to-node=\"15\">\n<li>\n<p data-path-to-node=\"15,0,0\">quel est le meilleur foret pour quelqu&#8217;un qui n&#8217;est pas expert ?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p data-path-to-node=\"15,1,0\">j&#8217;ai besoin d&#8217;un cadeau \u00e9conomique pour ma grand-m\u00e8re.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-path-to-node=\"16\">Ainsi, les annonces contenant des <b data-path-to-node=\"16\" data-index-in-node=\"34\">descriptions claires<\/b>, des <b data-path-to-node=\"16\" data-index-in-node=\"60\">sp\u00e9cifications techniques<\/b> bien structur\u00e9es, des <b data-path-to-node=\"16\" data-index-in-node=\"108\">cas d&#8217;utilisation<\/b> explicites et des r\u00e9ponses aux <b data-path-to-node=\"16\" data-index-in-node=\"157\">questions fr\u00e9quemment pos\u00e9es<\/b> par les clients seront favoris\u00e9es par ce nouveau type de recherche.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"17\">L&#8217;adoption de <b data-path-to-node=\"17\" data-index-in-node=\"14\">Lens<\/b> (l&#8217;outil de recherche visuelle d&#8217;Amazon) a \u00e9galement progress\u00e9 de <b data-path-to-node=\"17\" data-index-in-node=\"85\">45 % en un an<\/b>. La <b data-path-to-node=\"17\" data-index-in-node=\"103\">recherche par image<\/b> devient donc de plus en plus courante. Poss\u00e9der des <b data-path-to-node=\"17\" data-index-in-node=\"175\">images de haute qualit\u00e9<\/b>, avec des fonds \u00e9pur\u00e9s et des angles multiples, s&#8217;av\u00e8re \u00eatre une n\u00e9cessit\u00e9 comp\u00e9titive importante.<\/p>\n<a href=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/fr\/features?utm_source=blog&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=learnmoreprofit_fr#profit\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3025 size-large\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Banner-ZW-Profit-Tool-FR.png?resize=650%2C159&#038;ssl=1\" alt=\"Outil de profit ZonWizard. Prenez le contr\u00f4le total de votre entreprise Amazon. Vous verrez clairement les profits r\u00e9els, les marges, le ROI, les commandes, les co\u00fbts pour chaque produit. Programmez automatiquement les demandes d'avis pour vos commandes.\" width=\"650\" height=\"159\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Banner-ZW-Profit-Tool-FR.png?resize=1024%2C250&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Banner-ZW-Profit-Tool-FR.png?resize=810%2C198&amp;ssl=1 810w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Banner-ZW-Profit-Tool-FR.png?resize=1140%2C278&amp;ssl=1 1140w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Banner-ZW-Profit-Tool-FR.png?resize=700%2C171&amp;ssl=1 700w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Banner-ZW-Profit-Tool-FR.png?resize=300%2C73&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Banner-ZW-Profit-Tool-FR.png?resize=768%2C187&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Banner-ZW-Profit-Tool-FR.png?resize=1536%2C375&amp;ssl=1 1536w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Banner-ZW-Profit-Tool-FR.png?resize=1200%2C293&amp;ssl=1 1200w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Banner-ZW-Profit-Tool-FR.png?w=1640&amp;ssl=1 1640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Banner-ZW-Profit-Tool-FR.png?w=1300&amp;ssl=1 1300w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/a>\n<h2 data-path-to-node=\"18\">Logistique et rapidit\u00e9 de livraison : Amazon acc\u00e9l\u00e8re, les vendeurs en b\u00e9n\u00e9ficient (mais doivent suivre le rythme)<\/h2>\n<p data-path-to-node=\"19\"><b data-path-to-node=\"19\" data-index-in-node=\"0\">2025<\/b> a \u00e9t\u00e9 l&#8217;ann\u00e9e des records logistiques pour Amazon : la soci\u00e9t\u00e9 a d\u00e9clar\u00e9 avoir livr\u00e9 \u00e0 la <b data-path-to-node=\"19\" data-index-in-node=\"95\">vitesse la plus \u00e9lev\u00e9e de son histoire<\/b> pour les membres <b data-path-to-node=\"19\" data-index-in-node=\"151\">Prime<\/b> au niveau mondial. Les donn\u00e9es sp\u00e9cifiques ne d\u00e9mentent d&#8217;ailleurs pas ces affirmations :<\/p>\n<ul>\n<li data-path-to-node=\"20,0,0\">Les <b data-path-to-node=\"20,0,0\" data-index-in-node=\"4\">livraisons le jour m\u00eame<\/b> aux USA ont augment\u00e9 de <b data-path-to-node=\"20,0,0\" data-index-in-node=\"52\">70 % en un an<\/b><\/li>\n<li data-path-to-node=\"20,1,0\">Le service est d\u00e9sormais utilis\u00e9 par pr\u00e8s de <b data-path-to-node=\"20,1,0\" data-index-in-node=\"45\">100 millions de clients<\/b><\/li>\n<li data-path-to-node=\"20,2,0\">La <b data-path-to-node=\"20,2,0\" data-index-in-node=\"3\">livraison le jour m\u00eame pour l&#8217;\u00e9picerie<\/b> (grocery) couvre d\u00e9sormais plus de <b data-path-to-node=\"20,2,0\" data-index-in-node=\"77\">2 300 villes et villages am\u00e9ricains<\/b><\/li>\n<li data-path-to-node=\"20,3,0\">La <b data-path-to-node=\"20,3,0\" data-index-in-node=\"3\">livraison le jour m\u00eame pour les pharmacies<\/b> est maintenant disponible dans plus de <b data-path-to-node=\"20,3,0\" data-index-in-node=\"85\">3 000 villes aux USA<\/b><\/li>\n<li data-path-to-node=\"20,4,0\">Dans les <b data-path-to-node=\"20,4,0\" data-index-in-node=\"9\">zones rurales<\/b>, le nombre moyen de clients recevant des livraisons le jour m\u00eame a presque <b data-path-to-node=\"20,4,0\" data-index-in-node=\"98\">doubl\u00e9<\/b>.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-path-to-node=\"21\"><b data-path-to-node=\"21\" data-index-in-node=\"0\">Amazon Now<\/b>, le service ultra-rapide avec livraison en <b data-path-to-node=\"21\" data-index-in-node=\"54\">30 minutes ou moins<\/b>, s&#8217;\u00e9tend \u00e9galement en <b data-path-to-node=\"21\" data-index-in-node=\"96\">Inde, au Mexique, aux \u00c9mirats arabes unis<\/b> et est test\u00e9 dans certaines zones du <b data-path-to-node=\"21\" data-index-in-node=\"175\">Royaume-Uni<\/b>.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"22\">Les vendeurs qui utilisent <b data-path-to-node=\"22\" data-index-in-node=\"27\">FBA (Fulfillment by Amazon)<\/b> devraient en tirer profit. Les meilleures vitesses de livraison sont en effet un <b data-path-to-node=\"22\" data-index-in-node=\"136\">avantage comp\u00e9titif<\/b> par rapport aux vendeurs qui g\u00e8rent la logistique en autonomie. Il n&#8217;\u00e9chappe pas non plus que les <b data-path-to-node=\"22\" data-index-in-node=\"254\">taux de conversion<\/b> sur Amazon sont fortement corr\u00e9l\u00e9s \u00e0 la <b data-path-to-node=\"22\" data-index-in-node=\"313\">vitesse de livraison promise<\/b>. Plus la date d&#8217;arriv\u00e9e estim\u00e9e affich\u00e9e aux acheteurs est rapide, plus la probabilit\u00e9 d&#8217;achat est \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n<p><strong>&gt;&gt;&gt; Vous pouvez \u00e9galement lire notre article <a href=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/blog\/fr\/amazon-intensifie-la-guerre-contre-les-faux-avis-actions-juridiques-et-technologie-dia\/\"><b data-path-to-node=\"23,0,0,0\" data-index-in-node=\"41\">Amazon intensifie la guerre contre les faux avis : actions en justice et technologie IA <\/b><\/a>&lt;&lt;&lt;<\/strong><\/p>\n<h2 data-path-to-node=\"24\">Advertising : +22 % de croissance et nouvelles opportunit\u00e9s pour les marques<\/h2>\n<p data-path-to-node=\"25\">Dans le communiqu\u00e9 qui accompagne les chiffres trimestriels, <b data-path-to-node=\"25\" data-index-in-node=\"61\">Andy Jassy<\/b> cite explicitement l&#8217;<b data-path-to-node=\"25\" data-index-in-node=\"93\">advertising<\/b> comme l&#8217;un des principaux moteurs de croissance, avec une augmentation de <b data-path-to-node=\"25\" data-index-in-node=\"179\">22 % en un an<\/b>.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"26\">Cette donn\u00e9e nous semble \u00e9galement assez significative tant pour Amazon en tant qu&#8217;entreprise que pour ceux qui vendent sur la plateforme. La <b data-path-to-node=\"26\" data-index-in-node=\"142\">publicit\u00e9 sur Amazon<\/b> est en effet un pilier de plus en plus central des strat\u00e9gies commerciales, et l&#8217;ignorer signifie c\u00e9der de la visibilit\u00e9 aux concurrents.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"27\">La croissance de l&#8217;<b data-path-to-node=\"27\" data-index-in-node=\"19\">advertising d&#8217;Amazon<\/b> refl\u00e8te par ailleurs une tendance structurelle. Les annonceurs d\u00e9placent des budgets d&#8217;autres canaux vers Amazon car il offre un <b data-path-to-node=\"27\" data-index-in-node=\"169\">ciblage avec intention d&#8217;achat<\/b> difficilement reproductible ailleurs. Un utilisateur qui cherche un produit sur Amazon est d\u00e9j\u00e0 en phase d&#8217;achat. \u00c0 l&#8217;inverse, celui qui intercepte un utilisateur sur les r\u00e9seaux sociaux le fait g\u00e9n\u00e9ralement lorsque celui-ci est en phase de d\u00e9couverte.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"28\">Pour les vendeurs, les implications pratiques sont au nombre de deux :<\/p>\n<p data-path-to-node=\"29\">D&#8217;une part, la comp\u00e9tition sur les <b data-path-to-node=\"29\" data-index-in-node=\"35\">ench\u00e8res publicitaires<\/b> continuera d&#8217;augmenter, rendant plus co\u00fbteux le maintien de la visibilit\u00e9 avec les seules campagnes <b data-path-to-node=\"29\" data-index-in-node=\"158\">Sponsored Products<\/b>.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"30\">D&#8217;autre part, Amazon d\u00e9veloppe des <b data-path-to-node=\"30\" data-index-in-node=\"35\">formats publicitaires de plus en plus avanc\u00e9s<\/b>, int\u00e9gr\u00e9s aux nouvelles fonctionnalit\u00e9s d&#8217;IA, qui offrent des opportunit\u00e9s pour ceux qui sont pr\u00eats \u00e0 exp\u00e9rimenter. Surveiller attentivement le <b data-path-to-node=\"30\" data-index-in-node=\"225\">TACoS (Total Advertising Cost of Sales)<\/b> et optimiser les campagnes avec des donn\u00e9es \u00e0 jour devient donc prioritaire pour prot\u00e9ger la <b data-path-to-node=\"30\" data-index-in-node=\"358\">marginalit\u00e9<\/b>.<\/p>\n<p><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" data-attachment-id=\"7573\" data-permalink=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/blog\/it\/trimestrale-amazon-q4-2025\/amazon-2026\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-2026.png?fit=1408%2C768&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"1408,768\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"amazon 2026\" data-image-description=\"&lt;p&gt;amazon 2026&lt;\/p&gt;\n\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-2026.png?fit=300%2C164&amp;ssl=1\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-2026.png?fit=650%2C355&amp;ssl=1\" class=\"aligncenter size-full wp-image-7573\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-2026.png?resize=650%2C355&#038;ssl=1\" alt=\"amazon 2026\" width=\"650\" height=\"355\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-2026.png?w=1408&amp;ssl=1 1408w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-2026.png?resize=300%2C164&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-2026.png?resize=1024%2C559&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-2026.png?resize=768%2C419&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-2026.png?resize=809%2C441&amp;ssl=1 809w, https:\/\/i0.wp.com\/www.zonwizard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/amazon-2026.png?w=1300&amp;ssl=1 1300w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/p>\n<h2 data-path-to-node=\"31\">Amazon Haul et le low-cost : comment se positionner ?<\/h2>\n<p data-path-to-node=\"32\">Un signal qui ne devrait pas passer inaper\u00e7u est \u00e9galement l&#8217;expansion d&#8217;<b data-path-to-node=\"32\" data-index-in-node=\"73\">Amazon Haul<\/b>. Le <b data-path-to-node=\"32\" data-index-in-node=\"89\">canal low-cost<\/b> d&#8217;Amazon compte d\u00e9sormais plus d&#8217;<b data-path-to-node=\"32\" data-index-in-node=\"137\">un million de produits \u00e0 moins de 10 dollars<\/b> (beaucoup \u00e0 moins de 5) et est disponible dans plus de <b data-path-to-node=\"32\" data-index-in-node=\"237\">25 pays et r\u00e9gions<\/b>. Cette initiative est clairement une r\u00e9ponse comp\u00e9titive \u00e0 <b data-path-to-node=\"32\" data-index-in-node=\"315\">Temu et Shein<\/b>, et repositionne Amazon sur une tranche de prix o\u00f9 il ne concourait traditionnellement pas.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"33\">Ce n&#8217;est pas un hasard si le communiqu\u00e9 rappelle qu&#8217;<b data-path-to-node=\"33\" data-index-in-node=\"52\">Amazon<\/b> a \u00e9t\u00e9 nomm\u00e9 le <b data-path-to-node=\"33\" data-index-in-node=\"74\">d\u00e9taillant en ligne aux prix les plus bas aux USA<\/b> pour la neuvi\u00e8me ann\u00e9e cons\u00e9cutive, avec des prix en moyenne <b data-path-to-node=\"33\" data-index-in-node=\"185\">14 % inf\u00e9rieurs<\/b> \u00e0 ceux des autres grands d\u00e9taillants am\u00e9ricains.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"34\">Dans ce domaine \u00e9galement, nous pouvons partager quelques r\u00e9flexions synth\u00e9tiques pour les vendeurs. Ceux qui op\u00e8rent dans la <b data-path-to-node=\"34\" data-index-in-node=\"126\">tranche \u00e9conomique<\/b> devront faire face \u00e0 une pression comp\u00e9titive croissante, y compris de la part des produits directement s\u00e9lectionn\u00e9s ou sponsoris\u00e9s par Amazon pour <b data-path-to-node=\"34\" data-index-in-node=\"293\">Haul<\/b>. Ceux qui op\u00e8rent sur des <b data-path-to-node=\"34\" data-index-in-node=\"324\">produits \u00e0 plus forte valeur ajout\u00e9e<\/b> (avec une diff\u00e9renciation sur la qualit\u00e9, la marque, l&#8217;unicit\u00e9 ou le service) ont moins de raisons de s&#8217;inqui\u00e9ter directement. Mais ils doivent tout de m\u00eame s&#8217;assurer que leur <b data-path-to-node=\"34\" data-index-in-node=\"537\">valeur per\u00e7ue<\/b> est communiqu\u00e9e de mani\u00e8re claire dans les fiches produits.<\/p>\n<p><b>&gt; Lisez aussi notre article <a href=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/blog\/fr\/fba-ou-fbm-comment-calculer-la-quantite-de-stock-optimal\/\">FBA ou FBM, comment calculer la quantit\u00e9 de stock optimale<\/a> <\/b><b>&lt;&lt;&lt;<\/b><\/p>\n<h2 data-path-to-node=\"36\">Investissements dans l&#8217;IA et l&#8217;infrastructure : 200 milliards de dollars en 2026<\/h2>\n<p data-path-to-node=\"37\">Le chiffre le plus pertinent pour comprendre la trajectoire future d&#8217;Amazon est sans doute celui des investissements. La soci\u00e9t\u00e9 a en effet annonc\u00e9 son intention de d\u00e9penser environ <b data-path-to-node=\"37\" data-index-in-node=\"182\">200 milliards de dollars en d\u00e9penses en capital (capex) en 2026<\/b>. Une part significative de ce capital est destin\u00e9e \u00e0 l&#8217;<b data-path-to-node=\"37\" data-index-in-node=\"301\">Intelligence Artificielle<\/b>. Le <b data-path-to-node=\"37\" data-index-in-node=\"331\">flux de tr\u00e9sorerie disponible (free cash flow)<\/b> est donc pass\u00e9 de <b data-path-to-node=\"37\" data-index-in-node=\"396\">38,2 \u00e0 11,2 milliards<\/b> pr\u00e9cis\u00e9ment \u00e0 cause de cette intensit\u00e9 d&#8217;investissement.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"38\">\u00c9videmment, les investissements se refl\u00e8tent sur l&#8217;ensemble du marketplace. Les puces <b data-path-to-node=\"38\" data-index-in-node=\"86\">Trainium et Graviton<\/b> d&#8217;Amazon affichent d\u00e9sormais un chiffre d&#8217;affaires annuel sup\u00e9rieur \u00e0 <b data-path-to-node=\"38\" data-index-in-node=\"177\">10 milliards de dollars<\/b>. Le cluster de calcul IA <b data-path-to-node=\"38\" data-index-in-node=\"226\">Project Rainier<\/b> (compos\u00e9 de plus de <b data-path-to-node=\"38\" data-index-in-node=\"262\">500 000 puces Trainium2<\/b>) est utilis\u00e9 par <b data-path-to-node=\"38\" data-index-in-node=\"303\">Anthropic<\/b> pour entra\u00eener les mod\u00e8les <b data-path-to-node=\"38\" data-index-in-node=\"340\">Claude<\/b>.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"39\">Pour les vendeurs, tout cela ne peut se traduire que par un sc\u00e9nario o\u00f9 les <b data-path-to-node=\"39\" data-index-in-node=\"76\">fonctionnalit\u00e9s d&#8217;IA<\/b> sur la plateforme (de la recherche \u00e0 la publicit\u00e9, en passant par les recommandations et la gestion de l&#8217;inventaire) deviendront de plus en plus <b data-path-to-node=\"39\" data-index-in-node=\"242\">sophistiqu\u00e9es et omnipr\u00e9sentes<\/b> au cours des 12 \u00e0 24 prochains mois. Se pr\u00e9parer aujourd&#8217;hui signifie disposer de <b data-path-to-node=\"39\" data-index-in-node=\"355\">donn\u00e9es de qualit\u00e9<\/b> (listing optimis\u00e9s, images professionnelles, avis authentiques), \u00e9tant donn\u00e9 que ce sont ces entr\u00e9es qui alimentent les <b data-path-to-node=\"39\" data-index-in-node=\"494\">algorithmes<\/b>.<\/p>\n<p><strong>&gt;&gt;&gt; Lisez aussi notre article <a href=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/blog\/fr\/roi-et-comment-il-est-calcule\/\"><b data-path-to-node=\"40,0,0,0\" data-index-in-node=\"26\">Qu&#8217;est-ce que le ROI et comment se calcule-t-il ?<\/b><\/a>\u00a0&lt;&lt;&lt;<\/strong><\/p>\n<h2 data-path-to-node=\"41\">\u00c0 quoi s&#8217;attendre au Q1 2026 : les indications d&#8217;Amazon<\/h2>\n<p data-path-to-node=\"42\">Amazon a fourni une <b data-path-to-node=\"42\" data-index-in-node=\"20\">guidance<\/b> pour le <b data-path-to-node=\"42\" data-index-in-node=\"37\">premier trimestre 2026<\/b> avec :<\/p>\n<ul>\n<li data-path-to-node=\"43,0,0\">des <b data-path-to-node=\"43,0,0\" data-index-in-node=\"4\">ventes nettes<\/b> attendues entre <b data-path-to-node=\"43,0,0\" data-index-in-node=\"34\">173,5 et 178,5 milliards de dollars<\/b><\/li>\n<li data-path-to-node=\"43,1,0\">une <b data-path-to-node=\"43,1,0\" data-index-in-node=\"4\">croissance<\/b> comprise entre <b data-path-to-node=\"43,1,0\" data-index-in-node=\"30\">11 % et 15 %<\/b> par rapport au <b data-path-to-node=\"43,1,0\" data-index-in-node=\"58\">Q1 2025<\/b><\/li>\n<li data-path-to-node=\"43,2,0\">un <b data-path-to-node=\"43,2,0\" data-index-in-node=\"3\">r\u00e9sultat op\u00e9rationnel<\/b> pr\u00e9vu entre <b data-path-to-node=\"43,2,0\" data-index-in-node=\"37\">16,5 et 21,5 milliards<\/b>.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-path-to-node=\"44\">Il convient de noter la mention explicite d&#8217;investissements dans le <b data-path-to-node=\"44\" data-index-in-node=\"68\">quick commerce<\/b> et dans des prix encore plus <b data-path-to-node=\"44\" data-index-in-node=\"112\">comp\u00e9titifs<\/b> pour les boutiques internationales, qui p\u00e8seront sur la <b data-path-to-node=\"44\" data-index-in-node=\"180\">marginalit\u00e9 op\u00e9rationnelle<\/b> \u00e0 court terme. Il est \u00e9vident qu&#8217;Amazon est pr\u00eat \u00e0 accepter des <b data-path-to-node=\"44\" data-index-in-node=\"271\">marges plus r\u00e9duites<\/b> pour gagner des parts sur les march\u00e9s o\u00f9 il ressent la pression.<\/p>\n<p data-path-to-node=\"45\">En ce qui concerne une synth\u00e8se des r\u00e9sultats du <b data-path-to-node=\"45\" data-index-in-node=\"49\">Q4 2025<\/b> d&#8217;Amazon, nous constatons qu&#8217;ils nous montrent une plateforme en forte croissance, qui devient de plus en plus d\u00e9pendante de l&#8217;<b data-path-to-node=\"45\" data-index-in-node=\"184\">IA<\/b> et de la <b data-path-to-node=\"45\" data-index-in-node=\"196\">logistique ultra-rapide<\/b>. Pour les vendeurs, cela se traduit par quelques priorit\u00e9s concr\u00e8tes :<\/p>\n<ul>\n<li data-path-to-node=\"46,0,0\"><b data-path-to-node=\"46,0,0\" data-index-in-node=\"0\">Optimiser les listings pour la recherche IA\/conversationnelle :<\/b> descriptions claires, cas d&#8217;utilisation explicites, FAQ int\u00e9gr\u00e9es<\/li>\n<li data-path-to-node=\"46,1,0\"><b data-path-to-node=\"46,1,0\" data-index-in-node=\"0\">Soigner la qualit\u00e9 visuelle<\/b> des produits pour intercepter la <b data-path-to-node=\"46,1,0\" data-index-in-node=\"61\">recherche par image (Lens +45 %)<\/b><\/li>\n<li data-path-to-node=\"46,2,0\"><b data-path-to-node=\"46,2,0\" data-index-in-node=\"0\">Exploiter FBA<\/b> pour acc\u00e9der aux <b data-path-to-node=\"46,2,0\" data-index-in-node=\"31\">vitesses de livraison record<\/b> qu&#8217;Amazon est en train de construire<\/li>\n<li data-path-to-node=\"46,3,0\"><b data-path-to-node=\"46,3,0\" data-index-in-node=\"0\">Surveiller et optimiser les campagnes publicitaires<\/b> en pr\u00eatant attention au <b data-path-to-node=\"46,3,0\" data-index-in-node=\"76\">TACoS<\/b>, dans un contexte de CPC en hausse<\/li>\n<li data-path-to-node=\"46,4,0\"><b data-path-to-node=\"46,4,0\" data-index-in-node=\"0\">Se diff\u00e9rencier clairement<\/b> dans la communication de la valeur, sp\u00e9cialement pour ceux qui ne concourent pas sur le pur prix<\/li>\n<li data-path-to-node=\"46,5,0\"><b data-path-to-node=\"46,5,0\" data-index-in-node=\"0\">Garder un \u0153il sur l&#8217;expansion de Haul<\/b> et son impact sur les segments de <b data-path-to-node=\"46,5,0\" data-index-in-node=\"72\">produits low-cost<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p data-path-to-node=\"47\"><b data-path-to-node=\"47\" data-index-in-node=\"0\">2026<\/b> s&#8217;annonce comme une ann\u00e9e de <b data-path-to-node=\"47\" data-index-in-node=\"34\">grande transformation<\/b> pour le marketplace. Ceux qui s&#8217;adaptent aux <b data-path-to-node=\"47\" data-index-in-node=\"101\">nouveaux outils<\/b> et aux <b data-path-to-node=\"47\" data-index-in-node=\"124\">nouvelles attentes<\/b> des acheteurs, de plus en plus habitu\u00e9s \u00e0 la <b data-path-to-node=\"47\" data-index-in-node=\"188\">vitesse, \u00e0 l&#8217;IA et aux prix comp\u00e9titifs<\/b>, auront un avantage structurel sur ceux qui continuent d&#8217;op\u00e9rer avec les logiques du pass\u00e9.<\/p>\n<div class=\"cta-container\">\r\n<h2 class=\"cta-h2\"><strong>Essayez l'Outil de Profit Gratuitement<\/strong><\/h2>\r\n<p class=\"\">Prenez le contr\u00f4le total de votre entreprise Amazon. Vous verrez avec clart\u00e9 les profits r\u00e9els, les marges, le ROI, les commandes, les co\u00fbts et aurez un bilan pour chaque march\u00e9 europ\u00e9en. Si vous n'\u00eates pas encore familier avec l'Outil de Profit de ZonWizard, d\u00e9couvrez comment il peut vous aider \u00e0 g\u00e9rer et \u00e0 d\u00e9velopper votre entreprise.<\/p>\r\n<p class=\"\"><a class=\"button cta-button\" href=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/fr\/features?utm_source=blog&amp;utm_medium=CTA&amp;utm_campaign=ProfitTool_LearnMore#profit\">En savoir plus<\/a><\/p>\r\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Amazon a publi\u00e9 les r\u00e9sultats financiers du quatri\u00e8me trimestre 2025 et de l&#8217;ensemble de l&#8217;exercice fiscal. Les chiffres ne laissent place \u00e0 aucun doute. Le marketplace cro\u00eet \u00e0 un rythme soutenu, port\u00e9 par l&#8217;IA, les services cloud et une infrastructure logistique de plus en plus capillaire. 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This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Rapport trimestriel Amazon Q4 2025 : toutes les donn\u00e9es et nouveaut\u00e9s pour les vendeurs - ZonWizard<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Un aper\u00e7u des r\u00e9sultats trimestriels d&#039;Amazon pour le quatri\u00e8me trimestre 2025 et de toutes les nouveaut\u00e9s \u00e0 venir pour les vendeurs op\u00e9rant sur la plateforme.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.zonwizard.com\/blog\/fr\/rapport-trimestriel-amazon-q4-2025-toutes-les-donnees-et-nouveautes-pour-les-vendeurs\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Rapport trimestriel Amazon Q4 2025 : toutes les donn\u00e9es et nouveaut\u00e9s pour les vendeurs 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