{"id":4742,"date":"2024-04-03T09:17:27","date_gmt":"2024-04-03T09:17:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zonwizard.com\/blog\/?p=4742"},"modified":"2024-04-03T09:17:27","modified_gmt":"2024-04-03T09:17:27","slug":"comment-vendre-sur-amazon-usa-le-guide-complet-pour-les-vendeurs-europeens","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zonwizard.com\/blog\/fr\/comment-vendre-sur-amazon-usa-le-guide-complet-pour-les-vendeurs-europeens\/","title":{"rendered":"Comment vendre sur Amazon USA : le guide complet pour les vendeurs europ\u00e9ens"},"content":{"rendered":"<p>Il arrive souvent que de nombreux vendeurs europ\u00e9ens, confront\u00e9s \u00e0 notre support, montrent des craintes lorsqu&#8217;ils prennent leurs premiers pas pour \u00e9tendre leurs ventes sur Amazon en Am\u00e9rique du Nord, un march\u00e9 riche et difficile, lointain mais trop tentant pour ne pas essayer.<\/p>\n<p>Si vous \u00eates int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 conna\u00eetre les 6 exigences initiales pour <strong>\u00e9valuer l&#8217;entr\u00e9e sur le march\u00e9 d&#8217;Amazon<\/strong> avec des ventes plus \u00e9lev\u00e9es, alors cet article est pour vous.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Chez ZonWizard, nous soutenons \u00e9galement le march\u00e9 nord-am\u00e9ricain et pouvons aider le vendeur Amazon \u00e0 maximiser les b\u00e9n\u00e9fices et \u00e0 g\u00e9rer \u00e9galement la fiscalit\u00e9 pour les ventes r\u00e9alis\u00e9es sur les march\u00e9s amazon.com, amazon.ca, amazon.com.mx<\/p>\n\t\t\t\t\t<script type=\"text\/javascript\">\n\t\t\t\t\t\tvar gCaptchaSibWidget;\n                        var onloadSibCallbackInvisible = function () {\n\n                            var element = document.getElementsByClassName('sib-default-btn');\n                            var countInvisible = 0;\n                            var indexArray = [];\n                            jQuery('.sib-default-btn').each(function (index, el) {\n                                if ((jQuery(el).attr('id') == 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EIN &#8211; Num\u00e9ro d&#8217;identification de l&#8217;employeur &#8211;<\/h3>\n<p>La premi\u00e8re chose \u00e0 faire pour vendre en Am\u00e9rique du Nord est d&#8217;obtenir l&#8217;EIN, qui est un <strong>num\u00e9ro d&#8217;identification fiscale f\u00e9d\u00e9rale pour les entreprises<\/strong>, d\u00e9livr\u00e9 par l&#8217;IRS. L&#8217;IRS (Internal Revenue Service) est l&#8217;agence de collecte des imp\u00f4ts des \u00c9tats-Unis et est l&#8217;autorit\u00e9 fiscale nationale des \u00c9tats-Unis qui d\u00e9livre ce code \u00e0 9 chiffres.<\/p>\n<p>En g\u00e9n\u00e9ral, vous devez demander un EIN si vous avez des employ\u00e9s, si vous op\u00e9rez en tant que soci\u00e9t\u00e9 ou si vous devez produire des d\u00e9clarations de revenus sp\u00e9cifiques. Par cons\u00e9quent, si vous \u00eates un vendeur de commerce \u00e9lectronique international souhaitant vendre sur des plateformes en ligne aux \u00c9tats-Unis, vous <strong>devez obtenir un EIN pour r\u00e9pondre aux exigences fiscales<\/strong>. De plus, ce code est indispensable pour l&#8217;importation et le d\u00e9douanement de vos marchandises aux \u00c9tats-Unis.<\/p>\n<p>Pour obtenir un EIN, vous pouvez remplir le formulaire SS-4 (Demande de num\u00e9ro d&#8217;identification de l&#8217;employeur) fourni par l&#8217;IRS et l&#8217;envoyer par courrier, t\u00e9l\u00e9copie, en ligne ou en appelant directement. L&#8217;enregistrement de l&#8217;EIN prend de <strong>2 \u00e0 4 semaines<\/strong> et pour plus d&#8217;informations, vous pouvez visiter et suivre les instructions de l&#8217;IRS sur ce lien : <a href=\"https:\/\/www.irs.gov\/businesses\/small-businesses-self-employed\/how-to-apply-for-an-ein\" target=\"_new\" rel=\"noopener\">lien vers l&#8217;IRS<\/a>. Alternativement, vous pouvez \u00eatre assist\u00e9 par votre conseiller fiscal international pour compl\u00e9ter tout l&#8217;enregistrement.<\/p>\n<div id=\"banner-accounting\"><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>2. Nexus<\/h3>\n<p>Le &#8220;nexus&#8221; est le &#8220;lien&#8221;, <strong>la connexion significative avec un \u00c9tat am\u00e9ricain<\/strong> qui oblige l&#8217;entreprise \u00e0 collecter et \u00e0 payer la &#8220;sales tax&#8221; (taxe de vente) dans cet \u00c9tat m\u00eame.<\/p>\n<p>Il existe trois cat\u00e9gories de Nexus : physique, \u00e9conomique ou de march\u00e9, <strong>et chaque \u00c9tat d\u00e9cide quels types de nexus appliquer<\/strong> et quels sont les facteurs qui d\u00e9terminent leur mise en \u0153uvre<\/p>\n<h4>2.1 Nexus \u00e9conomique:<\/h4>\n<p>Ce type de Nexus prend en compte <strong>les seuils de ventes \u00e9conomiques<\/strong> ou un certain nombre de <strong>transactions<\/strong> pour \u00e9valuer la connexion substantielle entre l&#8217;entreprise et l&#8217;\u00c9tat. Au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, presque tous les \u00c9tats ont uniformis\u00e9 le seuil de ventes annuelles \u00e0 100 000 $, mais il y a des exceptions.<\/p>\n<p>Par exemple, au Texas, les ventes annuelles sans avoir \u00e0 enregistrer la taxe de vente sont \u00e9gales \u00e0 500 000 $. Ou pour Hawa\u00ef, le seuil est fix\u00e9 \u00e0 100 000 $ de ventes annuelles dans l&#8217;\u00c9tat et 200 transactions. Dans ce cas, lorsque vous d\u00e9passez l&#8217;un des deux param\u00e8tres, vous aurez l&#8217;obligation d&#8217;enregistrer la taxe de vente dans cet \u00c9tat.<\/p>\n<h4>2.2 Nexus physique:<\/h4>\n<p>Dans ce type de Nexus, les seuils de chiffre d&#8217;affaires ou de transactions ne sont pas pris en compte, mais seule l&#8217;importance de la<strong> pr\u00e9sence physique de la marchandise ou de l&#8217;entreprise compte.<\/strong> Par exemple, si je stocke la marchandise dans un \u00c9tat qui applique le Nexus physique, je dois m&#8217;inscrire pour la taxe de vente.<\/p>\n<h4>2.3 Nexus du march\u00e9:<\/h4>\n<p>Ce type de nexus se produit lorsque les <strong>ventes sont effectu\u00e9es par l&#8217;interm\u00e9diaire d&#8217;une place de march\u00e9<\/strong> (telle qu&#8217;Amazon ou eBay). Dans les \u00c9tats qui appliquent ce nexus, la responsabilit\u00e9 de la collecte et du paiement de la taxe sur les ventes est attribu\u00e9e \u00e0 la place de march\u00e9 plut\u00f4t qu&#8217;au vendeur.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>3. Sales tax<\/h3>\n<p>Si nous avons un nexus dans un certain \u00c9tat, nous devons appliquer et payer la taxe sur les ventes pour les ventes exp\u00e9di\u00e9es dans cet \u00c9tat.<\/p>\n<div class=\"box info\"><div class=\"boxInside\"><i class=\"fa fa-info-circle boxIconStyle\"><\/i> \u201cSur amazon.com, le prix indiqu\u00e9 dans les annonces est toujours net et la taxe de vente est calcul\u00e9e et appliqu\u00e9e au moment du paiement, en fonction de l&#8217;\u00c9tat et de la ville o\u00f9 le produit a \u00e9t\u00e9 achet\u00e9.\u201d\u00a0<\/div><\/div>\n<p><strong>La taxe de vente est l&#8217;\u00e9quivalent de la TVA europ\u00e9enne<\/strong>, mais cette taxe sur les ventes varie non seulement au niveau de l&#8217;\u00c9tat, mais aussi au niveau local. Ainsi, pour 50 \u00c9tats, nous pourrions avoir 50 taux d&#8217;imposition et 50 l\u00e9gislations diff\u00e9rentes, en plus des particularit\u00e9s que peuvent ajouter les autorit\u00e9s locales. Heureusement, pour les vendeurs Amazon dans de nombreux \u00c9tats, La taxe de vente est l&#8217;\u00e9quivalent de la TVA europ\u00e9enne, mais cette taxe sur les ventes varie non seulement au niveau de l&#8217;\u00c9tat, mais aussi au niveau local. Ainsi, pour 50 \u00c9tats, nous pourrions avoir 50 taux d&#8217;imposition et 50 l\u00e9gislations diff\u00e9rentes, en plus des particularit\u00e9s que peuvent ajouter les autorit\u00e9s locales. Heureusement, pour les vendeurs Amazon dans de nombreux \u00c9tats, la l\u00e9gislation des facilitateurs de march\u00e9 a \u00e9t\u00e9 introduite.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: right;\"><em>&#8220;La l\u00e9gislation des facilitateurs de march\u00e9 est un ensemble de lois qui transf\u00e8rent les obligations de collecte et de paiement de la taxe de vente d&#8217;un vendeur tiers au facilitateur du march\u00e9. En tant que facilitateur du march\u00e9, Amazon est d\u00e9sormais responsable du calcul, de la collecte, du paiement et du remboursement de la taxe de vente \u00e9tatique sur les ventes r\u00e9alis\u00e9es par des vendeurs tiers pour les transactions destin\u00e9es aux \u00c9tats o\u00f9 la l\u00e9gislation de collecte par le biais de facilitateurs de march\u00e9 a \u00e9t\u00e9 promulgu\u00e9e. Dans certains \u00c9tats, les taxes locales ne sont pas incluses dans la l\u00e9gislation des facilitateurs de march\u00e9 ; Amazon n&#8217;est pas responsable de ces taxes.&#8221;<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>En essence, au lieu de collecter la taxe de vente sur les ventes effectu\u00e9es aupr\u00e8s des clients dans l&#8217;\u00c9tat o\u00f9 le nexus du march\u00e9 est pr\u00e9sent, Amazon calcule automatiquement la taxe de vente en fonction du lieu de livraison et la retient pour vous.<\/p>\n<p>Sur ce lien, vous pouvez v\u00e9rifier pour quels \u00c9tats am\u00e9ricains Amazon applique le facilitateur de march\u00e9 : <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/gp\/help\/customer\/display.html?nodeId=202211260\" target=\"_new\" rel=\"noopener\">lien vers Amazon<\/a><\/p>\n<p>Malgr\u00e9 cette facilit\u00e9, il reste quelques situations qui ne sont pas couvertes par le facilitateur de march\u00e9, il peut donc \u00eatre n\u00e9cessaire d&#8217;obtenir un permis de taxe de vente et de d\u00e9poser les d\u00e9clarations fiscales de mani\u00e8re ind\u00e9pendante dans certains \u00c9tats.<\/p>\n<p>Par exemple, certains \u00c9tats am\u00e9ricains peuvent suivre la l\u00e9gislation du nexus physique et si vous envoyez en FBA, Amazon peut d\u00e9placer vos produits vers un centre logistique, rendant n\u00e9cessaire l&#8217;enregistrement de la taxe de vente dans cet \u00c9tat (bien que ce soit le march\u00e9 qui collecte et paie la taxe de vente).<\/p>\n<p>Une autre particularit\u00e9 est que tous les \u00c9tats ne sont pas soumis \u00e0 la l\u00e9gislation du facilitateur de march\u00e9 et il incombe directement au vendeur de faire la d\u00e9claration, sans l&#8217;interm\u00e9diation du march\u00e9. Par cons\u00e9quent, vous devrez obtenir un permis de taxe de vente, collecter et payer la taxe de vente dans l&#8217;\u00c9tat en question.<\/p>\n<p>\u00c9tant donn\u00e9 les nombreuses situations \u00e0 prendre en compte, nous vous recommandons de vous faire guider par un consultant fiscal expert qui pourra vous aider \u00e0 r\u00e9gulariser votre situation et \u00e0 effectuer les d\u00e9marches n\u00e9cessaires pour votre cas sp\u00e9cifique.<\/p>\n<h3>4. Adresse physique<\/h3>\n<p>Une fois que vous avez obtenu l&#8217;EIN et les autorisations de taxe de vente selon les crit\u00e8res d\u00e9finis pr\u00e9c\u00e9demment, vous devez disposer d&#8217;une adresse physique o\u00f9 recevoir des <strong>communications imm\u00e9diates de la part de l&#8217;IRS<\/strong>. Cet organisme envoie des lettres m\u00eame \u00e0 l&#8217;\u00e9tranger, mais comme le d\u00e9lai de paiement est de 2 \u00e0 3 semaines \u00e0 partir de l&#8217;envoi de la lettre certifi\u00e9e, il n&#8217;est pas garanti que le courrier arrive aussi rapidement.<\/p>\n<p>Si vous faites appel \u00e0 des consultants fiscaux internationaux (consultez nos offres ici), cette adresse vous sera fournie par les m\u00eames consultants, qui agiront en tant que repr\u00e9sentants fiscaux et vous pourrez recevoir votre courrier \u00e0 cette adresse, sans retard.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>5. Permis de vente et d&#8217;importation de produits<\/h3>\n<p>Avant d&#8217;importer votre marchandise aux \u00c9tats-Unis, il est essentiel de savoir si les produits que vous allez vendre sont <strong>soumis \u00e0 des restrictions ou \u00e0 des certifications sp\u00e9cifiques pour le march\u00e9 am\u00e9ricain<\/strong>. En particulier, en ce qui concerne les aliments, les compl\u00e9ments alimentaires, les lunettes de soleil ou tout ce qui peut \u00eatre ing\u00e9r\u00e9 ou port\u00e9 par des personnes et des animaux, ces produits sont soumis \u00e0 l&#8217;inscription aupr\u00e8s de la <strong>FDA (Food and Drug Administration)<\/strong>, qui est l&#8217;agence gouvernementale am\u00e9ricaine r\u00e9glementant les produits alimentaires et pharmaceutiques. Dans ce cas \u00e9galement, il sera n\u00e9cessaire de faire appel \u00e0 un conseil sp\u00e9cialis\u00e9 pour conna\u00eetre les exigences des produits et obtenir les certifications n\u00e9cessaires avant l&#8217;importation.<\/p>\n<div class=\"box info\"><div class=\"boxInside\"><i class=\"fa fa-info-circle boxIconStyle\"><\/i><strong>Conseil : Il n&#8217;y a pas de droits de douane pour les envois de moins de 800 $ pour vos micro-tests de march\u00e9 aux \u00c9tats-Unis.<\/strong><\/p>\n<p>Lorsque les envois entrent aux \u00c9tats-Unis et sont \u00e9valu\u00e9s \u00e0 moins de 800 dollars, ils sont consid\u00e9r\u00e9s comme des &#8220;marchandises de faible valeur&#8221; et sont exempt\u00e9s du paiement des droits de douane.<\/p>\n<p>Cette politique est connue sous le nom de &#8220;<strong>seuil de minimis<\/strong>&#8221; et a \u00e9t\u00e9 \u00e9tablie pour simplifier les envois internationaux de petits biens et r\u00e9duire la bureaucratie associ\u00e9e au processus douanier pour les importations de faible valeur. En essence, pour les envois aux \u00c9tats-Unis, aucun droit de douane n&#8217;est appliqu\u00e9 aux marchandises \u00e9valu\u00e9es \u00e0 moins de 800 dollars. En v\u00e9rifiant les droits de douane au moment de l&#8217;importation, vous pourrez effectuer des micro-tests de march\u00e9 sans avoir \u00e0 payer de droits de douane.<\/p>\n<p>Il est important de se rappeler que cette exon\u00e9ration de droits de douane <strong>ne s&#8217;applique pas \u00e0 tous les types de marchandises<\/strong> et qu&#8217;il peut y avoir des exceptions ou des restrictions sp\u00e9cifiques pour certains articles. Par cons\u00e9quent, il est recommand\u00e9 de v\u00e9rifier avec votre conseiller fiscal (voir Avask) les politiques douani\u00e8res et tout imp\u00f4t suppl\u00e9mentaire avant d&#8217;effectuer des envois internationaux aux \u00c9tats-Unis.<\/div><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>6.Que faut-il savoir de plus pour vendre sur Amazon Am\u00e9rique du Nord ?<\/h3>\n<h3><\/h3>\n<h4>6.1 Programme NAF<\/h4>\n<p>Gr\u00e2ce au programme NAF &#8220;<strong>Compte Unifi\u00e9 de l&#8217;Am\u00e9rique du Nord<\/strong>&#8221; d&#8217;Amazon, les vendeurs peuvent utiliser l&#8217;infrastructure d&#8217;Amazon aux \u00c9tats-Unis pour stocker des marchandises et b\u00e9n\u00e9ficier du service FBA (Fulfillment by Amazon) pour la gestion logistique et l&#8217;ex\u00e9cution des commandes. Cela permet de vendre sur les marketplaces d&#8217;Amazon au <strong>Canada et au Mexique<\/strong> sans avoir besoin d&#8217;ouvrir des \u00e9tablissements fiscaux ou des entrep\u00f4ts dans ces pays.<\/p>\n<p>C&#8217;est excellent pour v\u00e9rifier s&#8217;il y a une demande pour votre produit dans la phase initiale de vente dans ces deux pays. Ensuite, en fonction du volume des commandes, vous pouvez \u00e9valuer s&#8217;il est n\u00e9cessaire d&#8217;ouvrir \u00e9galement des \u00e9tablissements fiscaux dans ces pays et de stocker les produits localement.<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h4>6.2 Formulaire 1099-K<\/h4>\n<p>Al d\u00e9but de chaque nouvelle ann\u00e9e, Amazon fournit \u00e0 l&#8217;IRS et au vendeur le formulaire 1099-K, qui <strong>r\u00e9sume toutes les ventes r\u00e9alis\u00e9es l&#8217;ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente<\/strong> du 1er janvier au 31 d\u00e9cembre aux \u00c9tats-Unis. Les revenus provenant des paiements par carte de cr\u00e9dit et des services de paiement tiers sont rapport\u00e9s. Amazon \u00e9met le formulaire 1099-K pour les vendeurs qui d\u00e9passent certains volumes de transactions et de gains via la plateforme. En 2022, il fallait d\u00e9passer 200 transactions ou r\u00e9aliser des ventes de plus de 20 000 $. \u00c0 partir de 2023, toutes les activit\u00e9s d\u00e9passant 600 $ de chiffre d&#8217;affaires sur l&#8217;ann\u00e9e civile doivent remplir le formulaire pour informer l&#8217;IRS des revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s sur Amazon.<\/p>\n<div class=\"box info\"><div class=\"boxInside\"><i class=\"fa fa-info-circle boxIconStyle\"><\/i>\u201cAmazon met le formulaire 1099-K \u00e0 la disposition du vendeur sur la page &#8220;Collection de documents fiscaux&#8221; du vendeur central.\u201d <\/div><\/div>\nCe formulaire peut \u00eatre fourni \u00e0 votre conseiller fiscal pour certifier les revenus tir\u00e9s des ventes aux \u00c9tats-Unis.<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h4>6.3 Formulaire W-8BEN-E<\/h4>\n<p>Ce formulaire de l&#8217;IRS est une auto-certification qui d\u00e9montre que l&#8217;entreprise n&#8217;est pas r\u00e9sidente fiscale aux \u00c9tats-Unis d&#8217;Am\u00e9rique. Il est important de le remplir correctement car il vous permet d&#8217;\u00e9viter d&#8217;\u00eatre soumis \u00e0 la retenue \u00e0 la source de 30 % sur les paiements re\u00e7us de clients am\u00e9ricains. Ceci est conforme aux accords bilat\u00e9raux entre les pays europ\u00e9ens et les \u00c9tats-Unis contre la double imposition.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Vendre sur Amazon USA : Conclusions<\/h2>\n<p>Vous venez de d\u00e9couvrir les \u00e9tapes fondamentales pour d\u00e9marrer avec succ\u00e8s vos ventes sur Amazon en Am\u00e9rique du Nord ! Gr\u00e2ce \u00e0 cet article, vous disposez d\u00e9sormais des connaissances n\u00e9cessaires pour naviguer dans le monde complexe de la fiscalit\u00e9 et des r\u00e9glementations am\u00e9ricaines.<\/p>\n<p>Jusqu&#8217;\u00e0 pr\u00e9sent, vous avez appris comment obtenir l&#8217;EIN, comment g\u00e9rer le Nexus et la Taxe de Vente de mani\u00e8re efficace, comment assurer une adresse physique fiable et comment relever les d\u00e9fis li\u00e9s aux certifications des produits. De plus, vous avez d\u00e9couvert que vous pouvez tirer parti du programme NAF d&#8217;Amazon pour vendre au Mexique et au Canada sans complications suppl\u00e9mentaires et quels documents pr\u00e9senter pour effectuer votre d\u00e9claration de ventes aux \u00c9tats-Unis : le formulaire 1099-K et le W-8BEN-E.<\/p>\n<p>D\u00e9sormais, la peur de l&#8217;inconnu ne vous emp\u00eache plus de conqu\u00e9rir de nouveaux march\u00e9s et vous pourrez exploiter au maximum les possibilit\u00e9s du march\u00e9 le plus riche d&#8217;Amazon.<\/p>\n<p>Contactez-nous \u00e0 l&#8217;adresse e-mail <a target=\"_new\" rel=\"noopener\">support@zonwizard.com<\/a> si vous avez des doutes sur la marche \u00e0 suivre ou si vous souhaitez notre assistance pour entamer cette nouvelle aventure.<\/p>\n<p>L&#8217;\u00e9quipe de ZonWizard est l\u00e0 pour faciliter l&#8217;expansion de votre entreprise \u00e9galement sur Amazon en Am\u00e9rique du Nord, gr\u00e2ce \u00e0 notre gamme de services innovants et \u00e0 nos partenaires internationaux !<\/p>\n<div id=\"cta-trial-accounting\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il arrive souvent que de nombreux vendeurs europ\u00e9ens, confront\u00e9s \u00e0 notre support, montrent des craintes lorsqu&#8217;ils prennent leurs premiers pas pour \u00e9tendre leurs ventes sur Amazon en Am\u00e9rique du Nord, un march\u00e9 riche et difficile, lointain mais trop tentant pour ne pas essayer. 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